Wat kenmerkt succesvolle business development in de IT-sector? Interview met Oliver Gorges (Littlebit)
Business development in de IT-sector gaat tegenwoordig veel verder dan traditionele ondersteuning van fabrikanten. Oliver Gorges, Head of Business Development bij Littlebit Duitsland, vertelt over de belangrijkste vaardigheden van moderne Business Development Managers, actuele uitdagingen zoals de geheugencrisis en waarom diversiteit een echte succesfactor is.
➔ Waarom u ons kunt vertrouwen
Timo is onze specialist en expert op het gebied van gaming en gamification. Zijn eerste computer was een ‘brooddoos’, ook bekend als de Commodore 64. Dat was in 1985. Sindsdien is Timo verslaafd aan gamen. Naast actie- en rollengames is hij vooral geïnteresseerd in race-simulaties. Alles vereist goede hardware en randapparatuur. Zijn stokpaardjes zijn muizen, toetsenborden en headsets. Timo filosofeert graag over grafische kaarten en opstellingen en past games aan om het maximale uit de hardware te halen.
Oliver, je bent nu ongeveer tien maanden Head of Business Development bij Littlebit Duitsland. Hoe kijk je terug op deze periode?
Oliver Gorges:
Mijn ervaring tot nu toe is zonder meer positief. Ik ben nog steeds zeer overtuigd van mijn keuze voor Littlebit. Wat vooral indruk op mij heeft gemaakt, is hoe open en ondersteunend ik ben ontvangen binnen het team — over alle vestigingen en afdelingen heen.
De expertise binnen het bedrijf is enorm en ik leer iedere dag bij. Tegelijkertijd krijg ik de ruimte om mijn eigen ideeën in te brengen en actief bij te dragen aan verdere ontwikkelingen. Ook de samenwerking met onze fabrikanten en klanten wordt gekenmerkt door een constructieve uitwisseling op basis van gelijkwaardigheid. Juist die combinatie maakt voor mij het verschil en bevestigt mijn positieve indruk van Littlebit.
Welke vaardigheden moet een succesvolle Business Development Manager in de IT-sector bezitten?
Oliver Gorges:
Een goede Business Development Manager combineert meerdere rollen in één functie. Naast grondige marktkennis zijn strategisch inzicht, sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om verschillende belangen met elkaar te verbinden essentieel.
Een BDM is tegelijkertijd strateeg, diplomaat, analist, communicator en uitvoerder. Het is cruciaal om niet alleen kennis op te bouwen, maar deze ook gericht in te zetten en te delen — zowel intern als richting fabrikanten en klanten.
Uiteindelijk draait het erom duurzame meerwaarde te creëren: voor de merken die je vertegenwoordigt, voor de distributeur én voor het volledige kanaal.
Heb je een persoonlijk motto?
Oliver Gorges:
“Do your job.” — een citaat van Bill Belichick, voormalig coach van de New England Patriots. Voor mij vat dat de juiste mentaliteit perfect samen: verantwoordelijkheid nemen, gefocust werken en resultaten leveren.
Wat zijn momenteel de grootste uitdagingen binnen het IT-kanaal en hoe gaat Littlebit hiermee om?
Oliver Gorges:
De huidige marktsituatie wordt gekenmerkt door onzekerheid. Geopolitieke ontwikkelingen, schommelende vraag en thema’s zoals de geheugencrisis hebben een grote impact op de markt. Deze ontwikkelingen zijn inmiddels uitgebreid besproken in de vakpers en ook op onze blog.
Voor ons als distributeur betekent dit vooral dat we stabiliteit en betrouwbaarheid moeten bieden. Onze partners moeten erop kunnen vertrouwen dat wij ook in uitdagende tijden slagvaardig blijven.
Tegelijkertijd is het belangrijk flexibel te handelen en snel op veranderingen te reageren — of het nu gaat om beschikbaarheid, prijsontwikkelingen of nieuwe markteisen. Daarbij zijn nauwe afstemming met fabrikanten en klanten, transparantie en wederzijds vertrouwen essentieel om complexe situaties gezamenlijk op te lossen.
Waar zie je momenteel de grootste groeikansen?
Oliver Gorges:
Groei ontstaat voor ons op meerdere niveaus. Enerzijds gaat het om het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties, zowel in de breedte als in de diepte.
Anderzijds volgen we de markt continu om trends en nieuwe technologieën vroegtijdig te herkennen. Nieuwe fabrikanten en innovatieve oplossingen vormen daarbij een belangrijk onderdeel van onze strategie.
Ik ben ervan overtuigd dat we ons portfolio de komende tijd gericht zullen uitbreiden. Daarbij draait het niet alleen om extra zakelijk potentieel, maar ook om partnerschappen die cultureel bij ons passen en op lange termijn meerwaarde creëren.
Als je één wens voor de IT-sector mocht doen, wat zou je dan veranderen?
Oliver Gorges:
Vrij naar de Spice Girls: meer “girl power”. Ik zou graag zien dat de IT-sector nog diverser wordt. De afgelopen jaren zijn er al veel positieve ontwikkelingen geweest, maar er is nog steeds veel potentieel — vooral als het gaat om het aandeel vrouwen binnen de sector.
Meer diversiteit betekent meer perspectieven, betere beslissingen en uiteindelijk meer innovatiekracht. Een divers IT-kanaal is wat mij betreft een duidelijk concurrentievoordeel.
