Ondanks marktuitdagingen: Littlebit bereikt halfjaardoelstellingen
Ondanks de uitdagende marktomstandigheden heeft Littlebit zijn halfjaardoelstellingen behaald. Christian Bedel, Managing Director van Littlebit Duitsland, vertelt in dit interview hoe de distributeur zijn strategie heeft aangescherpt, investeert in mensen en het portfolio gericht uitbreidt – met het oog op een succesvolle tweede jaarhelft en daarna.
Gefeliciteerd, Christian! Littlebit heeft de halfjaardoelstellingen behaald. De vraag is: ondanks of juist dankzij de bijzondere marktomstandigheden?
Christian Bedel: Ik zou eerder zeggen “ondanks”. De algemene economische situatie in Duitsland is nog steeds verre van rooskleurig. Zelfs binnen het IT-kanaal – ons “speelveld” – was en is er veel negatief nieuws. En iedereen die iets van distributie weet, weet ook: je krijgt niets cadeau! In dat opzicht wil ik alle medewerkers bedanken voor hun veeleisende, maar ook dankbare werk.
In juli en augustus is het personeelsbestand uitgebreid tot ongeveer 130 mensen – dat is meer dan de helft van alle Littlebit-medewerkers in Duitsland. Wat zegt dat over jullie marktontwikkeling?
Christian Bedel: De opdracht is duidelijk: we willen – en zullen – onze positie binnen het kanaal samen met onze fabrikanten en partners verder versterken. Dat betekent ook investeren in nieuwe collega’s, van wie we de expertise, marktkennis en betrokkenheid nodig hebben om onze doelen te bereiken.
“We willen en zullen onze positie in het kanaal samen met onze fabrikanten en partners blijven uitbreiden.”
Christian Bedel, Managing Director Littlebit Duitsland
Met Deqster en Thermal Grizzly heeft Littlebit onlangs accessoirefabrikanten toegevoegd, en met iiyama nog een beeldschermspecialist. Is dit een kwestie van uitbreiden of juist aanscherpen van het portfolio?
Christian Bedel: We blijven ons portfolio op een verstandige manier uitbreiden. Daarbij kijken we heel zorgvuldig naar wat onze klanten echt nodig hebben – en met welke fabrikanten we die behoeften het beste kunnen invullen. Merken als Deqster of Thermal Grizzly bieden mooie kansen om ons aanbod te verbreden met producten waar de klant echt iets aan heeft. Met iiyama – en, dat kunnen we alvast verklappen, nog enkele andere merken die binnenkort bij Littlebit beschikbaar zullen zijn – breiden we ons aanbod verder uit in segmenten waarin we nu al sterk staan. En dat doen we zonder de focus op onze bestaande fabrikanten te verliezen!
Concert van wensen: Welke boodschap zou je graag willen meegeven aan je medewerkers tijdens het kerstfeest?
Christian Bedel: Ik wil iedereen op het kerstfeest “a scheene staade Zeit” toewensen, zoals we hier thuis zeggen. Oftewel: een fijne, rustige en bezinnende tijd – waarin we echt even kunnen genieten, omdat we alles bereikt hebben wat we wilden. Nou ja, dat zal waarschijnlijk niet helemaal lukken, dat weten we allemaal. Maar ook al halen we onze cijfers al eind november, we blijven natuurlijk tot eind december beschikbaar voor onze partners en klanten. Tijdens het kerstfeest hoef ik dan geen grote toespraak te houden – ik wil iedereen gewoon bedanken en feliciteren met een geweldig jaar.
